マンション価格の決定方法
マンションの価格、どうやって決まってるんだろう?と業界に入る前とても考えていました。
原価+経費+利益 = 販売価格
単純に考えるとこうなりますよね??
でも、これは指標に過ぎないのかな、と最近思ってきました。(価格決定のプロセスに全部かかわっている訳ではないので、確実ではない)
どうやら、マンションのモデルルームオープン時の顧客アンケートを参考に、価格は変動しているらしい。
基本的に高く設定しなおすことはあっても、安くすることは無いのかな?という印象です。
仕入れ値や利益をあらかじめ計算していても、立地によっては、思った以上に反響・来場があり、かつ来客されている方の年収や希望予算帯を確認してみると、予測していた以上にいけるんじゃないかとなると、マンションの価格は上昇する、ということです。
一概に上記が当たり前とは言い切れないですが、予告広告段階、第一期販売段階では、この様な調整が行われているのではないかと思います。
ご参考まで。。。